Over de functie

Bij Veldwerk krijg je als Accountmanager MKB ICT de ruimte om warme new business om te zetten naar langdurige klantrelaties. Je werkt voor MKB-klanten in onder meer transport, logistiek, hospitality en zakelijke dienstverlening. Bedrijven waar ICT gewoon moet werken, omdat planning, service, klantcontact en continuïteit ervan afhangen. Je krijgt een bestaande portefeuille, warme leads, veel vrijheid in je agenda en technische collega's naast je. Zo kun jij je richten op klantgesprekken en commerciële groei waar klanten langere tijd op bouwen. Lees snel verder.

Als Accountmanager MKB ICT ben jij het commerciële aanspreekpunt voor bestaande en nieuwe MKB-klanten. Ongeveer 60% van je rol draait om new business en 40% om bestaande klanten. Je hoeft geen koude acquisitie te doen. Je werkt met warme leads, bestaande ingangen, referenties en klantvragen die al bij Veldwerk binnenkomen.

Je zit aan tafel bij directeur-eigenaren, IT-verantwoordelijken, operations managers, hotelmanagers, finance en andere beslissers. Jij begrijpt waar hun bedrijf tegenaan loopt en vertaalt dat samen met presales en technische collega's naar een voorstel dat past bij hun organisatie. De nadruk ligt op managed services, met onderwerpen als netwerk, cloud, datacenters, security, werkplekken en beheer.

In deze rol richt jij je vooral op klantcontact, commerciële groei en sterke opvolging. Dat betekent dat je:

• warme leads opvolgt en omzet naar afspraken, voorstellen en nieuwe klantrelaties;
• bestaande MKB-klanten verder uitbouwt met managed services die passen bij hun plannen;
• veel buiten de deur bent voor klantgesprekken in het land en de grootstedelijke regio;
• samenwerkt met presales en technische collega's bij klantvragen en voorstellen;
• grip houdt op je pipeline, klantafspraken, omzetverwachting en opvolging in het CRM-systeem.

Wat breng jij als Accountmanager MKB ICT

Jij bent een ICT-salesprofessional die energie krijgt van new business. Je hoeft niet vanaf nul koude deuren te openen, maar je moet wel de commerciële drive hebben om warme kansen actief op te volgen en binnen te halen. Je schakelt makkelijk met verschillende beslissers en weet hoe je vertrouwen opbouwt in gesprekken over managed services. Verder beschik je over:

• Meer dan 5 jaar ervaring in sales.
• Aantoonbare ervaring binnen een MSP-omgeving.
• Ervaring met ICT-sales richting zakelijke klanten.
• Sterke beheersing van de Nederlandse taal.

Wat bieden wij vanuit Kento

Bij Veldwerk krijg je vrijheid in je agenda en veel ruimte om klanten op jouw manier te benaderen. Je werkt vanuit Eemnes, vanuit huis en bij klanten, afhankelijk van wat handig is voor je afspraken. Je krijgt een senior rol waarin new business, relatieopbouw en commerciële groei samenkomen. Daarnaast kun je rekenen op:

• Een brutosalaris tussen € 4.000 en € 5.500 per maand op basis van 40 uur.
• Een goede bonusregeling.
• Een auto van de zaak die je ook privé mag rijden.
• Mogelijkheid om vanuit huis te starten wanneer je afspraken in jouw regio hebt.
• Opleidingsmogelijkheden, sportschoolvergoeding, Lease a Bike, vers fruit, vrijdagmiddagborrels, maandelijkse lunch, zomer-BBQ, jaarlijkse kick-off en kerstfeest.